Как просить прибавку

Прошлым летом мне позвонил мой друг-разработчик Дзимка и попросил поднять зарплату.

— Миш, я в новое место переехал, у меня аренда поднялась. Я думаю, эта моя просьба в каких-то X00 баксов — не какая-то неподъёмная, никто и не заметит в масштабах компании.

К тому же есть повод: через месяц будет 5 лет с тех пор, как я устроился работать в компанию. Думаю, это было бы символично.

Вроде бы причина действительно есть. И сумма действительно небольшая — это средняя прибавка для программиста. Да и 5-я годовщина, конечно, тоже аргумент.

Но это аргумент для Дзимки, чтобы заставить себя начать этот разговор.

А для поднятия зарплаты — это не аргумент.

Другие люди не будут принимать в расчёт, что у вас «обстоятельства» или что вы «заслужили». Это имеет значение только для вас самих.

Да, вы можете вынудить босса дать вам денег своими мольбами и ультиматумами. Но это — выкручивание рук. Так здоровые отношения не построишь.

Вам нужно подобрать такие аргументы, от которых человек, принимающий решение, сам захотел бы вручить вам вашу прибавку.

Ваш босс хочет, чтобы вы заработали ему денег. Тогда он будет готов поделиться.

Если у вас есть идеи, как собственным трудом со 100% вероятностью заработать как минимум в два раза больше, чем вы хотите получить в виде прибавки, — можете дальше не читать. Уважение.

Если вы читаете дальше, вероятно, всё не так просто.

Придётся оперировать «объективными» показателями, которые с точки зрения менеджера будут влиять на деньги.

Вот ТОП-3, которые я бы советовал рассмотреть Дзимке:

1. Скорость выполнения работы

Дзимке надо показать конкретные цифры. Он может посмотреть на среднюю скорость по команде и указать на то, что работает (или обещает работать) быстрее, чем большинство.

Также Дзимка может пообещать поднять и среднекомандный показатель — к примеру, консультируя членов команды, как только те сталкиваются со сложностями.

Это удобная метрика, потому что она влияет также на объём выполненной работы. Дзимка работает полный день. При неизменном рабочем времени и увеличенной скорости разработки — увеличится и объём выполненной им работы. То есть, делая быстрее, он делает и больше.

2. Инициативность

Или проактивность, или вовлечённость, или включённость. В цифрах это, конечно, не выразить. Всё, что Дзимка может, — это пообещать с душой включаться во все процессы компании. Не так уж много людей вообще готовы к такому, так что это вполне может сработать.

3. Сложность, непривлекательность работ

В случае с Дзимкой это не подойдёт, потому что он и так брал на себя любые задачи. В ином случае он мог бы пообещать, что будет хватать самые сложные или неказистые задания, от которых остальные отворачиваются.

Обычно я сам готовил аргументы для моего CEO, обосновывая, почему программист достоин прибавки. В этот раз я попросил Дзимку обсудить всё с боссом самому.

Чтобы ему было проще, я придумал следующий фреймворк:

1. Подготовка к питчу

   Сначала упомяни, что это всё вновинку для тебя, и попроси три минуты, чтобы высказаться без прерываний.

   Затем буквально скажи:

   Андрей, я хочу попросить повышение зарплаты до $XXX, и вот почему.

2. Подчеркни свою репутацию

   Укажи на что-то, в чём ты безусловно хорош и что важно для Андрея. Чем уникальнее это качество, тем лучше.

   Я лучше всех справляюсь со сдачей задач нашим заказчикам. Ко мне почти не бывает претензий по качеству, мне не нужно ничего переделывать (могу доказать статистикой из «Жиры»). При этом я часто подхватываю непринятые задачи других ребят и без проблем доделываю их — у меня хватает экспертизы решать любые вопросы.

3. Обещай исправить свои недостатки

   На этом этапе Андрей может подумать: «Да, он хорош в этом, но...». Твоя задача — предугадать эти «но» и предложить, как их исправить.

   Я знаю, что в последнее время у тебя могло сложиться впечатление, что я веду себя отстранённо и неинициативно. Как будто я аутсорсер. Я обещаю приложить усилия, чтобы такого впечатления больше не складывалось.

4. Сделай предложение

   Недостаточно просто поддерживать текущий уровень работы и исправлять недостатки. Нужно показать, что ты можешь предложить в будущем.

   В течение этого года я вырасту как менеджер и смогу полностью заменить Мишу на посту тимлида. И также я увеличу среднекомандный показатель времени прохода задач по доске с X на Y.

5. Заверши правильно

Скажи, что ты будешь делать всё перечисленное в любом случае, и если Андрей решит сказать «нет», это нормально. Однако ты будешь признателен, если он примет твою просьбу.

Все выходные Дзимка думал, что сказать и как это стройно подать. Подбирал формулировки и старался их запомнить. По признанию Дзимки, делал он это преимущественно, пока находился в душе.

После чего очень чистый и подготовленный Дзимка дозвонился до CEO Андрея и обсудил прибавку. Андрей отреагировал положительно. Ему понравилось, что хоть кто-то начал говорить конкретные вещи, вместо того чтобы «выкручивать ему руки», говоря, что якобы «рынок растёт».

Не клянчите прибавку. Повышение дают не за жалостливость, а за ценность.

А Дзимка — красавчик. Будьте как Дзимка.